בנינו מפת תוכן
שלמה לחודש הקרוב
מפגש אינטראקטיבי של שעתיים שבו תכננו ביחד את כל התוכן לחודש מאי — חמישה סוגי תכנים, עבודה מול הבוטית, והדגמות חיות מתוך העמוד של מאשה.
תוכן עניינים
01
פתיחה והצגת המפגש
00:00 → 01:54
- פתחנו במפגש תכנון חודש מאי שבו נסתכל על החודש הקרוב ונחשוב על רעיונות לתכנים
- הבנו שהמטרה לצאת מהמפגש עם רשימת רעיונות מסודרת לחודש הקרוב, לא רק עם עוד ידע תיאורטי
- ראינו שבמהלך המפגש נכיר את משפך השיווק בדיגיטל ונבנה מפת תוכן שלמה
02
היכרות ומבנה המפגש
01:54 → 08:23
- שמענו את הסיפור של מאשה — מפתחת תוכנה בהייטק שעזבה בקורונה והתחילה ללמד Canva ובינה מלאכותית
- הכרנו שמועדון הכשפים לשיווק דיגיטלי קיים שנתיים, ובכל שבוע יש שם הדרכה חדשה
- ראינו את החזון של מאשה — להנגיש את עולם הבינה המלאכותית והעיצוב הגרפי לעסקים קטנים
- למדנו את מבנה המפגש — תיאוריה קצרה ואחריה לכל סוג תוכן 5 דקות עבודה אישית מול הבוטית
המטרה היא לצאת עם חומרים פרקטיים, לא עוד “אוקיי, הבנתי” — אלא רעיונות מוכנים לפרסום.
03
מסע הלקוח — תהליך החשיבה לרכישה
08:23 → 16:43
- הבנו את העיקרון הפסיכולוגי שמאחורי כל תוכן — תהליך חשיבה שהלקוח עובר לפני רכישה
- ראינו את שלבי המסע: לא מודע → מודע לבעיה → מחפש פתרונות → משווה ספקים → רוכש
- למדנו שהדוגמה מעולמות הרפואה ממחישה את התהליך — בעיה → דוקטור גוגל → מומחים בכל מקום ברשת → מתבשלים → קונים
- הבנו שלכל שלב במסע צריך תוכן אחר: חשיפה, מודעות לבעיה, חיבור, אמון, הנעה לפעולה
לקוח לא קונה באינסטגרם — האינסטגרם רק מחמם, והמכירה קורית בדף נחיתה / שיחה / וובינר / אתגר. התפקיד של כל פיסת תוכן הוא להוביל את הלקוח שלב אחד קדימה במסע.
04
עיקרון Know Like Trust ובניית קהילה
16:43 → 20:23
- למדנו את עיקרון Know-Like-Trust — אנשים קונים מאנשים שהם מכירים, מחבבים וסומכים עליהם
- הבנו שיש אנשי מקצוע מעולים שלא קונים מהם בגלל אג’נדה לא מתחברת, ולהפך — משפיעניות שקונים מהן הכל בלי קשר ליכולת
- ראינו ש”אג’נדה” = ה-“אני מאמין” שלך, הערכים, הסיפור, מה שאת חושבת על העולם
- הבנו שהתוכן עובד במקביל על שני צירים: מסע הלקוח (התבשלות לרכישה) + יצירת מותג אישי שאנשים הולכים אחריו
- ראינו שמותג אישי הוא מוצר בפני עצמו — דמות שאנשים מזהים, מתחברים אליה, מאמינים בה
05
חמש מטרות התוכן
20:23 → 25:14
- חשיפה — שאנשים יכירו אותנו וייחשפו אלינו. בלי זה כל שאר השלבים לא קורים
- מודעות — שהלקוח יבין שיש לו בעיה ושאנחנו פותרים אותה
- חיבור — שיתחברו אלינו, יכירו אותנו לעומק, יראו את האג’נדה והסיפורים שלנו
- אמון — להראות שאנחנו מייצרים תוצאות, באמצעות סיפורי הצלחה, תיק עבודות, לפני ואחרי
- הנעה לפעולה — כל פיסת תוכן צריכה להוביל את הלקוח לצעד הבא במסע
06
מפת התוכן בעסק של מאשה
25:14 → 30:04
- ראינו דוגמה חיה ממאשה — איך כל שלב במשפך עובד אצלה ומה התוכן בכל שלב
- למדנו שמאשה מגדילה חשיפה דרך סרטונים שאנשים אוהבים לשתף + קצת ממומן (בוסטים)
- ראינו שבחודשיים האחרונים העמוד שלה גדל מ-4,000 ל-6,000 עוקבים בעקבות העבודה השיטתית
- הבנו שמודעות לבעיה היא יוצרת דרך פוסטים וסרטונים שמדברים על הכאבים והבעיות של הלקוח
- למדנו שההעמקה אצלה לא קורית באינסטגרם אלא בוואטסאפ, ברשימת תפוצה, באתגר ובוובינר
- ראינו שהרכישה מתבצעת דרך דף נחיתה או שיחת ייעוץ, לא בתוך אינסטגרם
07
עבודה עם הבוטית — מטרה, בידול ולקוח
30:04 → 47:34
- הכרנו את הבוטית לתכנון חודש שזמינה גם ב-ChatGPT וגם ב-Gemini, וכל אחת בוחרת לפי המנוי שלה
- למדנו את שלושת הקלטים שהבוטית צריכה: מסקנות מהחודש שעבר, מטרה לחודש הקרוב, וקהל יעד מדויק
- ראינו שאפשר לזרוק לבוטית את התשובות מימים 1-3 של האתגר ולקפוץ ישר לשלב התכנים
- הבנו שצריך לדייק: מה היה טוב לקחת איתנו, מה לא עבד לשחרר, מה המוצר/שירות בפרונט, ומה הדרייב של הקהל
- תרגלנו 5 דקות הזנה לבוטית של מטרה+בידול+דמות לקוח, ושיתפנו תובנה אחת בצ’אט
התוכן הכי טוב נמצא בחיבור בין שלושת הקלטים — זה שעוזר להגיע למטרה, מחזק בידול, ונוגע ללב הלקוח.
08
תוכן שמגדיל חשיפה — תורת הוויראליות
47:34 → 58:45
- למדנו שהאלגוריתם לא שונא אותנו — תוכן טוב יכול להתפוצץ לא משנה כמה עוקבים יש לנו
- הבנו את 3 הרכיבים של תוכן ויראלי: hook חזק ב-3 השניות הראשונות, מהודק באמצע, הנעה ברורה לפעולה
- ראינו שהפלטפורמות מודדות איכות לפי פעולות המשתמש: צפייה עד הסוף, תגובה, שיתוף ושמירה
- למדנו שתוכן שמגדיל חשיפה צריך לפנות למכנה המשותף הנמוך ביותר — לקהל הרחב, לא לנישה
- ראינו שזה לא בהכרח תוכן מקצועי — לפעמים סיפורים אישיים, ממים, ציטוטים והשראות הם מה שמגדיל חשיפה הכי טוב
- למדנו לעשות מחקר: איזה תכנים מתפוצצים בתחום שלכן? מה תופס? לא להעתיק — לראות מה עובד ולעשות גרסה משלכן
ציטוט מעדן נווה: “אנשים גוללים ברשת כמו זומבים ומחכים שאנחנו נאיר אותם” — והתוכן צריך להאיר אותם.
09
הדגמה חיה — אינסטגרם של מאשה ו-ManyChat
58:45 → 1:08:34
- ראינו דוגמה חיה מהעמוד של מאשה — פוסט קרוסלה שהגיע ל-30,000 צפיות עם 300 תגובות, 300 שמירות ו-70 שיתופים
- למדנו שהמכניזם פשוט: בסוף הקרוסלה היא מבקשת להגיב מילת מפתח ולקבל בפרטי תקציר/מדריך
- הבנו שהאלגוריתם רואה הרבה תגובות + שיתופים + שמירות → אוטומטית מקפיץ לעוד אנשים → עוד עוקבים
- ראינו שלכל עסק אפשר ליישם: מטפלת רגשית — “תגיבי ותקבלי מדיטציה”, מטפלת — “תגיבי ותקבלי שאלון אבחון”
- הכרנו את ManyChat — הכלי שמייצר את האוטומציה של תגובה מילת מפתח → הודעה אוטומטית בפרטי
- 5 דקות עבודה: ללכת לבוטית ולחשוב על רעיונות לתוכן ויראלי בתחום שלכן
10
תוכן שמגדיל מודעות לבעיה של הלקוח
1:08:34 → 1:22:10
- הבנו שתוכן מודעות הוא הכי קל לבעלי עסקים ליצור — אנחנו מומחים בתחום ומכירים את הבעיות
- למדנו שהתוכן הזה לא בא לפתור את הבעיה — הוא בא לתת מקום לבעיה, להראות שאנחנו מבינים, “קוראים את המחשבות”
- ראינו דוגמה מהדר דן: “אני מרגישה שאף אחד לא שם את הבולשיט על השולחן” — hook מסקרן + לדבר על הבעיה
- הבנו שהדר לא נותנת פתרון בסרטון — היא רק מצביעה על הבעיה
- למדנו לדבר גם על מה אני מאמין שלי בנוגע לבעיה — איך אני רואה את הדברים, מה השיטה שלי
- ראינו שלתוכן מודעות יש פחות חשיפה מתוכן ויראלי — הוא מדבר ספציפית לקהל היעד שיש לו בעיה
11
תוכן שמייצר חיבור — סיפורים אישיים
1:22:10 → 1:36:33
- הבנו שתוכן חיבור הוא ההמשך הטבעי — אחרי שראינו אותך כמומחה רוצים גם להכיר אותך כבן אדם
- למדנו שכאן מכניסים את הבידול האישי, הסיפור, מה מניע אותך, למה הקמת את העסק
- ראינו שלא חייבים לחשוף את הילדים/הבעל/המשפחה — אבל כן רוצים להראות מי הבן אדם מאחורי העסק
- ראינו דוגמה מדבורה — סרטון “50 ימים לשינוי מוחלט” שמדבר בעיקר על mindset, חברות וסביבה — לא על שיווק
- הבנו שאת הסיפור של הבן אדם זוכרים לאורך זמן, אבל את שם העסק או הלוגו לא בהכרח
- למדנו שכשמשפכים ל-AI את הסיפור האישי מראש, הוא ידע לכתוב לך תוכן חיבור הרבה יותר מדויק
מתחברים לאנשים שיש להם משהו דומה לנו — לכן הסיפור האישי הוא מה שמייצר את החיבור הקרוב באמת.
12
תוכן שבונה אמון — תיק עבודות וסיפורי הצלחה
1:36:33 → 1:47:06
- הבנו שתוכן שבונה אמון הוא קריטי — יש עסקים שעושים בעיקר אותו וזה מה שגורם לצמיחה הגדולה
- למדנו את הסוגים העיקריים: המלצות, תיק עבודות, סיפורי הצלחה, תמונות לפני ואחרי
- ראינו שלעסקים ויזואליים (קוסמטיקה, עיצוב פנים, צילום, אדריכלות) זה ממש must — בלי תוצאות הלקוח לא יפנה
- למדנו שאם אין תיק עבודות בהתחלה — יוצרים פרויקטים פיקטיביים: “אם היה מגיע אליי לקוח X, מה הייתי עושה?”
- הבנו שמנהלת Social יכולה להמציא 5 עסקים ולעצב לכל אחד עמוד דוגמה ולספר את האסטרטגיה
- ראינו דוגמה ממאשה — חברה שמוכרת בקבוקי מי מימן, שגרמה לה לאמון דרך פרסום מחקרים מדעיים ובדיקות דם של לקוחות לפני/אחרי
13
תוכן מכירתי והנעה לפעולה
1:47:06 → 1:58:32
- למדנו שהחלק המכירתי קורה בעיקר בסטורי — לא בפיד. בפיד אנחנו רוצים חשיפה, לא מכירה
- הבנו שאחרי שבנינו אמון, צריך לטפל בספקות האחרונים: “אולי זה לא יעבוד עליי”, “אין לי זמן/כסף”, “אני מיוחדת”
- ראינו שעוד לפני שהלקוח פונה אלינו — אנחנו עונים על ההתנגדויות שלו דרך הסטוריז
- הכרנו את הכלים: מבצע מוגבל בזמן, השקה של 7 ימים בסטורי, אתגר/וובינר, פגישת ייעוץ אישית
- למדנו שהמכירה לא קורית באינסטגרם — מהאינסטגרם מובילים לדף נחיתה / שיחה / קבוצת וואטסאפ / וובינר
לוקח ללקוח בין 12 ל-20 פעמים לראות הצעה לפני שהוא מתבשל לקנות — לא להתייאש מאחרי פוסט אחד. השקה של 5-7 פוסטים בסטורי תיתן הזדמנות מלאה.
14
סיכום ומפת הגאנט להמשך
1:58:32 → 2:02:50
- סיכמנו את חמשת סוגי התוכן: חשיפה → מודעות → חיבור → אמון → הנעה לפעולה
- הבנו שאם עבדנו לאורך כל המפגש — יש לנו ביד כ-50 רעיונות לתוכן, מתוכם נבחר 10-20 לפרסם החודש
- למדנו שהשלב הבא הוא לבנות גאנט תוכן חודשי — לסדר את הרעיונות ביומן: כל יום איזה פוסט עולה ובאיזו פלטפורמה
- ראינו שמדי יום מפרסמים סוג תוכן אחר — יום חשיפה, יום בעיה, יום חיבור, ובסטורי באופן קבוע אמון + הנעה לפעולה
- הבנו שאפשר לבקש מהבוטית להפוך כל רעיון לתוכן מלא — תסריט סרטון, פוסט קרוסלה מלא, ואפילו תמונה
- ראינו שיש בקבוצה לינק לחוברת תכנון מאי עם גאנט מובנה כולל חגים (שבועות, ל”ג בעומר)
מוכנה למלא את הגאנט?
קחי את הרעיונות שיצרת מול הבוטית, פתחי את חוברת התכנון של חודש מאי וסדרי את התוכן שלך לכל החודש בצורה מסודרת.